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营销系统对2017年销售目标有信心
发布日期:2016-11-21   浏览次数:   信息来源:原创

2016年11月5日,亲亲商贸2017年预算工作会议在河北石家庄召开,程勇总裁、销售部总经理蹇常权、集团商贸财务总经理段槐、市场部副总张萍、销售部总经理助理、各省区经理、市场部各品类经理及其它指定与会人员等共51人参加会议,对2017年销售预算早安排、早部署。

在本次会议上,首先由市场部作品类工作报告。市场部副总张萍以全新的视野、全新的观念,为全体营销人员重点讲述了当前市场新形势及休闲食品的新机遇、亲亲经营回顾及策略核心、2017年各品类基调、2017年销售预算总目标、2017年各品类工作重点方向、2017年广促策略、2017年终端与推广节奏,动员全体营销人员,通过产品力提升赢战实力,通过品牌唤醒激发活力,止跌回升,全力冲刺2017年目标任务。

市场部报告后,销售部总经理蹇常权主持对各销售省区进行2017年目标任务“一对一”沟通会,他结合各省区实际,逐个省区分析各自存在的问题及今后努力的方向,要求各省区自加压力,主动承担目标责任,为2017年销售目标任务发力冲刺。各省区经理普遍认为,尽管2017年经济形势还有一定的不确定性,但亲亲的实力和品牌优势正在不断凸显,通过今年两期的“五星上将”培训,大家学习了很多营销新方法,对2017年销售目标任务有信心,这是一个很实在、通过努力能实现的目标。

  在本次会议上,程勇总裁作了重要讲话。他说,这次会议开得紧凑有效率,基本达成了会议目的。2017年,无论宏观经济形势、行业形势,还是亲亲企业形势,都是在向着有利于亲亲的方向发展,亲亲进入了“止滑提升”的新拐点。我们一定要把握好机遇,利用好我们的资源和优势,直面竞争,大胆创新,主动有为,努力开创亲亲工作新局面。

总裁充分肯定了营销团队过去一年的努力。他说,近年来,通过业务竞赛、公开竞聘、拓展训练和调整营销思路模式,我们的营销业务水平有一定提升,营销团队也在不断进步。尽管营销业绩不理想,但营销系统的同事们依然非常努力,常年奔波在市场一线,风里来雨里去,与天斗、与地斗、与人斗、与自己斗,很辛苦,很不容易。有的背景离乡,离妻别子,一年与家人见不上几次面;有的在市场上碰壁回公司还要挨上司的训斥,心里的苦无处诉说。市场情的,但我们的营销人是情的。正是源于对营销事业、对亲亲的热爱,我们才在困境中不断辛勤付出,才架起了亲亲产品和市场的桥梁,才铸就了亲亲团队和亲亲品牌的外在形象,才保住了亲亲销售大盘

  针对2017年营销工作,总裁提出点要求:一、增信心。信心比黄金重要,办法永远比困难多。面对经济形势不景气、转型升级新常态,我们就要学习和发扬女排精神,团结一心,顽强拼搏,不忘初心,继续前进,把困难踩在脚下,把责任扛在肩上,把梦想化作风帆,利用一切机会,抢占市场空间,创造新的奇迹。二、保目标。我们要依托“增品种、提品质、创品牌”等系列行动,建底盘、广积粮、闯关卡、步步为营、精准发力,从而实现产品上“口味与区域均衡----明星产品磨炼---新的拳头产品涌现”三级跳,品牌上“活化--精致--年轻化”三级跳,推广上“市场活跃度增强--消费者互动增加--传播方式增加”三级跳,渠道上“关键渠道提升--新型渠道增强--多渠道发力”三级跳,全面打造亲亲核心竞争力。三、强管理。持续加强销售团队的管理,努力打造“狼性”营销团队。持续加强产品的跟踪管理,重视产品的终端陈列,美化形象,活化品牌;关注经销商仓库,帮助经销商做到勤进快销;对长期业绩不佳的小微产品要及时梳理和修剪,加强对新产品的投入和倾斜。持续加强销售渠道的开发管理,稳定一批大客户,也不放过潜在小客户的培养,不断开发小城镇网点;重点加强现通、电商、外贸渠道的开发和投入,创造新的增长点。持续加强销售费用的管控,杜绝无效投入,确保人员绩效最大化、单店绩效最大化。四、重创新。加强产品的创新,老产品包装、口味要根据消费者需求发生改变或者适度增减,追求时尚化;要立足市场前沿不断打造全新产品、跨界产品,引领行业潮流;把亲亲果冻、膨化进一步发扬光大,让老产业焕发出新活力。还是加强营销模式的创新,营销模式尽可能多一些、活一些,学会“讲故事”,不断唤醒品牌活力,让产品和品牌相互成长。

   五、讲协调。市场部和销售部一定要在日常工作中加强沟通和协调,形成一体化。市场部的工作要走在前面,既要为销售工作的开展当好“指挥棒”,又要时时督促检查和评估销售工作的执行情况;要站得高、走得前,敢于谋划、善于谋划,天马行空;既要“无中生有”,又要“有中生优”;既要设计产品,又要设计市场。销售部要积极支持配合市场部的工作,及时反馈和提供市场一手信息,以便科学进行市场方案制订和纠偏。在此基础上,还要做好产销协调、运销协调,不断适应新常态,提升工作效率。

  最后,总裁要求全体营销人员,2016年只剩下最后两个月时间了,是“临门一脚”的时候了,我们营销人有着拚搏作战的传统基因,希望大家咬紧牙关,再加一把劲,拚命往前冲,努力达成2016年“亮眼”的业绩。同时为2017年开好局、起好步。